杏彩体育网站公司苛重从事集成吊顶、集成墙面等产物的研发、分娩和发售，产物苛重使用于修筑室内装修、装点。自从设立往后，主开业务未发作宏大变动。

公司产物原质料均通过鸠合采购核心鸠合同一采购。对待大宗用量、市集代价存正在震动的原质料（如铝材、铝板），造订该类原质料的储存定额，采购部分正在库存低于储存定额的处境下直接采购；对待通例性的原质料，凭据分娩需求奉行采购。公司PMC核心担任造订分娩物料需求铺排，编造《物料采购申请表》申购分娩所需物料，投递至鸠合采购核心；鸠合采购核心凭据审批后的申请表，编造《采购订单/合同》，编造时解释采购单号/合同号、物料消息、交期请求等相干采购消息，采购员将采购下单消息更新至《采购管造表》；供应商依照采购订单请求，定时按量将物料送大公司；PMC核心告诉磨练员举行物料验收功课；磨练员依照物料进料磨练规范举行物料磨练功课；采购员将前日回料消息更新至《采购管造表》；采购员每月按期对上月采购物料举行采购消息查对，由采购主任审核后，报于财政核心；财政核心与供应商对账后，凭据对账单举行月结结算。

公司的苛重发售形式为经销商形式。经销商形式是指公司与经销商每年缔结年度经销商和议，由经销商自筑专卖店面向消费者，经销商凭据消费者的需求，为消费者计划集成吊顶装修计划，与消费者完成意向后，经销商以买断格式向公司进货，并由经销商担任安设供职。公司对专卖店的选址、装修及策划举行监视并供给指引、培训供职。

分娩部分凭据PMC核心下达的逐日分娩铺排结构分娩，车间担任人将确认无误的铺排单交由车间发货员，发货员正在收到铺排单后部署好须要分娩产物的配件数目，并实时正在领料单上填写周密数据；车间领料员至发货员处领取产物配件，确认配件规格、数目等无误后马上正在领料单上具名出库，并交由各分娩车间开首实施分娩功课；分娩功课单完竣后由质检员磨练，磨练及格后交由货仓接受入库，并天生产造品入库单。

呈文期内公司表协分娩苛重包罗OEM分娩和委托加工两种形式。公司采用OEM格式分娩局部型号的集成吊顶产物、局部木塑墙面产物以及传布礼物等；公司对局部产物中的非合头工序采用委托加工格式分娩，苛重为根底模块及功用模块表框的表观执掌等工序。公司对表协供应商纳入供应商平素执掌。正在采取表协供应商之前，需举行实地窥察并获取样品，并对产物举行肃穆的质地磨练。公司与苛重表协供应商筑造了历久互帮，每年缔结框架和议，和议中对产物代价、质地规范、交货限期、结算格式、常识产权守卫、质保期等方面均做了昭着商定。公司表协供应商均具备相应的分娩天分：电器供应商具备产物3C证书，表观执掌供应商具备印刷许可证等天分。二、策划处境的计议与了解

2024年上半年，公司依照既定政策起色倾向，用心于主业策划并陆续寻求摸索与立异。正在改造不息的市集境况中，公司主动应对变动、拥抱改造；为相合特别清朗的房地产存量市集、贸易空间的升级和节能环保减碳的装修需求，进一步深挖以安装式整装为产物中枢的多品类产物编造，接纳了活络的安装式多品类产物起色计谋：正在顶、墙、柜、门、地安装式整装上餍足用户区别需求。并慢慢筑造起计划规范、产物规范、工艺规范编造，增强家庭整装和工程贸易整装的逐鹿上风，完毕政策跃迁，通过立异、质地和客户导向，咱们也以为能够正在区别周围中维持赢领名望。

同时公司通过优化公司内部结构架构，维持内部各本能部分处于安靖、有序、高效的运行；优化产物编造架构，减缓产能压力，加强中枢产物的市集逐鹿力。

另日公司将连接争持以客户为核心，增强立异驱动，优化产物机合，擢升本领气力，咱们将连接加大各方面进入，主动拓展市集，争取正在更通俗周围完毕更大打破。同时连接维持锋利的市集洞察力，加强危急防控材干，确保公司的稳重运营。

2024年往后，跟着房地产市集慢慢进入存量市集以及家居筑材消费趋向朝着整装宗旨起色，除了产物上向安装式场景化整装编造的修筑表；公司营业渠道的政策宗旨陆续正在零售、家装和工程贸易整装前进行细分和下重，正在零售上主动拓展州里渠道、家装上主动拓展旧改和翻新渠道、正在工程贸易上主动拓展大企业营业。同时正在政策升级历程中，一方面公司还是加大对安装式整装的研发进入并创立安装式探究院造成公司政策级的研发机构；另一方面正在整装升级历程中，公司自己加大对数字化工场的进入，使多品类成立效用大大擢升，正在整装上下游相干供应链的整合上，进一步蚁集新质料，升级成为绿色环保整装产物编造的集成供应商。

2024年度，公司争持依照既定的政策起色倾向，用心主业策划；面临国表里宏观经济境况震动、行业逐鹿加剧、市集供需失衡等离间。公司执掌层面临压力，正在困境中延续守正立异，主动行为，连续调剂、转型、升级，开垦立异，降本增效的策划目的，大肆促进中心项目和各项中心工作落实，夯实策划执掌根底，全心全意将宏观身分倒霉影响降到最低。公司内部培训加强团队凝集力，擢升归纳供职材干；同时公司通过优化公司内部结构架构，维持公司内部各本能部分处于安靖、有序、高效的运行。三、危急身分

公司所正在的集成吊顶行业属于幼品类细分行业，与守旧天花吊顶行业比拟，集成吊顶越发是集成墙面，更能餍足今世年青消费群体时尚化和性格化的需求，是家居行业的紧张利润延长点。正在这一趋向下，集成吊顶企业纷纷拓展品类，从吊顶、墙面、晾衣架单品进入全屋周围，行业渗出度降低，导致市集逐鹿加剧。固然公司是国内集成吊顶行业当先企业，正在品牌执掌杏彩体育官网、营销搜集、计划研发等方面具备较强的逐鹿上风，但市集逐鹿的加剧或者导致行业均匀利润率的下滑，从而对公司的分娩策划带来倒霉影响。正在此处境下，品牌和计划上风成为擢升公司产物著名度和逐鹿力的紧张本领。通过“品促连结”“品销一体”的品牌营销施行形式，数字媒体实质宣称的起色宗旨，公司以塑造年青化、时尚化的法狮龙品牌为宣称中枢，降低公司的品牌和著名度。

公司苛重原质料包罗铝材板材、塑料等，原质料采购代价与铝、塑料等大宗质料代价存正在必然的相干性，其代价震动鸿沟较大。另日，若上游原质料等短期内呈现大幅上涨，公司产物代价未能实时调剂，不行向下搭客户挪动或通过其他途径消化本钱上涨的压力，或者导致公司经开业绩震动。

呈文期内，公司发售形式以经销形式为主，公司的产物直接发售给经销商，由经销商自筑专卖店面向消费者，跟着公司营销渠道陆续丰饶，对公司正在经销商执掌和发售策略造订等方面的请求也将陆续擢升。因为公司无法对经销商的实质运营举行直接局限，若经销商正在产物发售历程中存正在不对适公司策划执掌轨造或相干公法规矩的举动，或者导致公司品牌形势受损，对公司策划将发作倒霉影响。四、呈文期内中枢逐鹿力了解

1、品牌上风：经历历久策划，“FSILON法狮龙”品牌已打变成为零售营业为主导，工程营业、整装营业为两翼的归纳家居筑材品牌。品牌产物正在零售市集上的定位也由素来的家装厨卫空间集成吊顶，一方面纵向扩展到以家装客餐厅、寝室、阳台等空间的顶墙整装营业。另一方面品牌及产物正在工程营业方面也横向扩展到从简单的房地产精装营业为主导向着工程贸易空间、轨道交通、教诲医疗等多周围延长杏彩体育官网，跟着营业的陆续扩展，品牌正在安装式顶墙装修周围著名度陆续扩展，行业著名品牌的名望陆续坚固。法狮龙品牌正在消费者及B端客户中造成较高的著名度和美誉度，品牌上风已成为公司的中枢上风之一。公司从集成吊顶开拔，成为安装式顶墙一体化产物计划的供给商，产物样子新鲜，系列丰饶，造成能手业的产物笼盖面上风名望，能够餍足区别中高端C端客户和B端客户的需求。于是“FSILON法狮龙”品牌能手业中具有较高口碑。曾荣获“国度常识产权树模企业”“品牌中国金谱奖集成吊顶行业首脑品牌”、“浙江名牌产物”、“浙江省闻名牌号”、“中国集成吊顶行业十大领军品牌”、“中国安装式内装树模企业”“浙江省省级工业计划核心”“省级专精特新中幼企业”“国度高新本领企业”。公司于2023年得回“省级企业本领核心”“省级供职型成立树模企业”“嘉兴市市长质地提名奖”等多项名望。并先后参加了多项集成吊顶行业、墙板行业的行业规范及国度规范的造订。

2、营销搜集上风：经销商搜集筑立是法狮龙企业生活起色的紧张枢纽，一经从原有正在零售周围的经销商专卖店的笼盖和下重，扩展为工程经销商和装企渠道经销商网点构造的多重经销商搜集筑立方式。越发是零售经销商搜集的笼盖和下重正在2024年连续促进，通过产物细分、渠道细分、执掌细分的门径，从头划分了一线都会的分区招商和州里市集的下重的招商区域，搜集布点进入速车道。进一步造成了笼盖宇宙一、二线大型都会、三线地级都会以及局部四线县级都会的零售、工程、装企发售搜集方式，为客户供给全方位的供职做好了构造。由于客户供职的细化是行业获取市集份额的紧张途径，市集需求的深切变动正正在使顶墙产物的全部装点效益成为客户研商的中枢身分之一，网点终端能否供给体系性优质的售前辅导、体验、计划供职，对客户最终采取顶墙产物的感化越来越大。

3、计划研发上风：公司2013年被浙江省科学本领厅认定为高新本领企业，并于2016年11月、2020年1月不断通过复审。公司通过陆续的本领立异和研发，正在集成吊顶、顶墙产物一体化的分娩计划方面造成多项中枢本领。公司设立有特意的研发本领核心，下设吊顶、二级顶研发拓荒部、产物规范化及试样部、墙面研发部、电器研发部、晾衣架、灯具研发部、电子研发部，担任公司现有产物的工艺修正和新产物的研发办事。与此同时，公司装备专业的计划师团队，担任室内计划和工程项目计划。计划部凭据客户需求计划各样派头工致的厨卫空间吊顶及全屋空间的顶墙全部计划；计划各样群多贸易空间、公筑项目标顶墙处置计划，通过3D效益图VR效益图等，为宇宙鸿沟内的客户供给了有力支持。

4、正在三四线都会构造的上风及打破一二线都会的营业构造：一方面跟着三四线都会住户收入的速捷延长，与一二线都会住户收入差异慢慢缩幼，三四线都会的客户举行消费和消费升级的志愿将进一步降低，因为下线都会住户采办商品房所需资金占其收入比例相对一二线都会较幼，其有更强的经济气力举行衡宇装修。别的，三四线都会的住户自造住房、拆迁、搬场比例较高，受房地产策略调控影响较幼，这些都为包罗集成吊顶正在内的家庭装点行业带来了强大的市集机遇。2024年公司进一步将营业下重到五六线都会，进一步坚固公司不才线市集的行业名望。